探寻非洲市场获客新路径

非洲大陆正处于工业化初期，基础设施建设需求旺盛，带动工程机械、农业机械、运输、能源等领域采购需求快速增长。

海关数据显示，2025年1-9月，非洲自我国进口履带式挖掘机金额达17.7亿美元，同比增长89.6%，均价约9.9万美元/台；柴油超重型货车进口额15.4亿美元，增长40.9%；牵引车进口额12.6亿美元，增长34%。

伴随中产阶级崛起与消费升级，非洲汽车市场持续繁荣，零部件需求同步增长。1~1.5L小排量轿车进口额13.5亿美元，暴增174.1%；摩托车及零部件进口额12.4亿美元，增长20.6%；充气橡胶轮胎进口额15.9亿美元，增长26.1%。

非洲新能源转型趋势也较为明显，能源、能源设备需求强劲。其中，燃料油进口额增长100%，达到16.2亿美元；锂离子蓄电池进口额增长73.1%，达15亿美元；光电池进口额12.6亿美元，增长18.4%。

非洲采购商普遍重视产品的耐用性与可靠性，并期待供应商提供完善的售后支持与稳定的长期合作，注重供应商的信誉和实力。社交媒体也因此成为企业展示实力的绝佳平台。

全球数字洞察机构DATAREPOTAL在最新的一份报告中称，地球上超过三分之二的人在使用社交媒体。在亚非拉这些新兴市场，社媒的流行程度超乎想象。数据显示，尼日利亚用户平均每周使用社媒达5.84天，远超全球平均的4.21天。凭借着快速传播的特性，让信息能够在短时间内触达大量受众。而短视频又可以通过直观、生动的画面展示，让不同背景的海外采购商轻松认识到企业实力和产品优势，信任感也随之提升。

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